真我realme中国区总裁徐起：质价比和综合体验是realme精品战略的重点

2023-05-13 10:45:03 来源 : 经济观察报

5月10日，科技潮牌真我realme在三亚举办新品发布会，正式推出越级影像旗舰——真我11系列，包括真我11 Pro+、真我11 Pro和真我11三款产品。作为2023年的再次突破，真我11系列以影像为突破点，推出2亿单镜变焦相机，同时在外观设计、屏幕、续航等方面也全面升级，起销价仅1999元，被认为是市场上智能手机中2000元价位段的“卷王”。

真我副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起表示：“手机市场的性价比时代已经成为过去，而更在乎质感和体验的质价比时代，已经正式开始。高端的影像体验似乎是旗舰机型的配置，但realme希望普及旗舰影像体验，成为行业同价影像的天花板。”

事实上，2023年第一季度，中国手机市场并没有出现快速反弹。4月27日，IDC国际数据公司（IDC）公布一季度中国国内智能手机市场排名，根据IDC数据，2023年Q1中国智能手机市场出货量约6544万台，同比下降11.8%。

(资料图)

2023年，真我realme走精品战略，发新品节奏正在放缓，主要聚焦G TNeo系列和数字系列。前者主打性能，后者主打影像“下放”。“我们会更谨慎地判断消费者的换机周期。”徐起表示，“对于realme来说，今年每个价位段都要更加谨慎，但谨慎不代表不去投入，而是要更加坚定在精品战略上。”

真我11 Pro+是行业首创2亿单镜变焦相机，高像素方面则与三星深度联合调校，搭载了目前行业最高2亿像素旗舰传感器——三星HP3超级变焦版，同时配备1/1.4英寸超大底感光元件，f/1.69超大光圈。采用最新一代In-sensor Zoom传感器无损变焦技术；还行业首发靶向变焦技术，搭载SuperOIS超级光学防抖、Lonely Planet联名滤镜、超级夜景、月亮模式、手持星空模式等功能。

除了影像，此次真我11 Pro系列在外观设计上与前GUCCI印花设计师Matteo Menotto合作，在细节处呈现质感。综合体验方面，真我11 Pro+采用100W+5000mAh超强续航组合，是该价位段首个从适配器到手机端全链路GaN百瓦闪充。还有最高12GB+1TB内存版本。

这一系列的设计和工艺，无疑都会增加成本，如何实现投入与产出的平衡？徐起表示，“realme的经营策略的大原则是健康经营。通过高效的经营，供应链优势和渠道打法实现健康的收益，所以仍能‘赚钱’。”

“对于realme来说，健康经营一定是第一大原则，realme不会亏钱去做市场，这样不会长久。实现健康经营，第一是通过产品的精准刀法，第二是供应链优势，第三是内部的高效，包括在市场上的营销打法、渠道的选择，合力来塑造品牌。” 徐起表示，“真我realme要“双管齐下”，第一，我们的产品如何具有竞争力，这涉及到产品操刀、供应链谈判、定价信心等。第二，准确预估生命周期。”

毫无疑问，产品的利润回报需要品牌的拉力。除了将“质价比”作为最重点的方向（这是真我realme在1500-2000价位段的机会点）外，在产品整体质感和综合体验感方面下功夫。对于中国市场，真我realme接下来在品牌知名度拓展方面仍有空间。

对此，徐起表示，“对于realme来说，品牌的提升需要通过几个方式：第一，具有爆炸性话题热点的产品。这就是在产品上找到了突破尖点。拒绝发布平庸的产品。如GT Neo5营销投入其实不特别高，仍成为上半年非常有热度的一款产品。第二，将营销资源投入在核心群体上。第三，在更大级别的曝光量上做投入。最后，渠道的建设。”

据了解，下半年真我realme将针对年轻消费者展开校园圈层、电竞圈层、亚运会，包括狼队合作等一系列活动，并与两档综艺节目合作。发布会现场，真我realme宣布与中国移动动感地带展开深度合作，在多个城市校园内开展线下快闪活动，让更多年轻用户近距离感受真我和动感地带品牌的文化和理念。真我realme还官宣了全新影像主张：“越级新影像，探索更自由”以及全球品牌代言人吴磊。

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